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        浙江工商大學2017考研真題之管理學原理

        本站小編 Free考研網 2019-05-28 (0)次
        摘要 : 浙江工商大學2017年全國碩士研究生入學考試試卷(A)卷考試科目:832管理學原理總分:(150分)考試時間:3小時一單項選擇題(共5小題,每小題2分,總計10分)1.管理者必須因地制宜地將管理知識J...j具體管理活動相結合,這里強調的是()。A管理的科學性B管理的藝術性C管理的有效性D管理的實用...
        浙江工商大學2017年全國碩士研究生入學考試試卷(A)卷考試科目:832管理學原理總分:(150分)考試時間:3小時一單項選擇題 (共 5 小題,每小題 2 分,總計10分)1. 管理者必須因地制宜地將管理知識 J...j 具體管理活動相結合,這里強調的是()。A管理的科學性B管理的藝術性C管理的有效性D管理的實用性2.專營某品牌的汽車銷售公司,所需打交道的主要是汽車品牌制造商和顧客,經營的業務是 汽車銷售和|售后服務,但各汽車公司每年不斷推出新款車并采取新的銷售策略,汽車銷售市 場競爭激烈,該汽車銷售公司面臨的細織環境屬于()。A穩定和簡單的環境B動態而簡單的環境C穩定而復雜的環境D動態和復雜的環境3. 計劃由于具有確認組織目標的獨特作用 ,而成為其他各項職能執行的基礎 ,這是指計劃具有()。A目的性B宵位性C普遍性D效率性4.下列關于非正式溝通的說法正確的是()。A非正式溝通傳播的是小道消息,準確率較低B 非正式溝通經常將信息傳遞給本不需要它們的人C 非正式溝通傳播的信息不利于組織的發展D 非正式溝通可以滿足職工的需要5.某企業;在編制預算時規定,在產品銷量為1000件時,預算的成本為2.8元:而當銷量達到1500件時,則以單位成本2.65元作為控制標準。此種做法是()。A違背了控制的嚴肅性原則jB體現了控制的例外原則C以彈性預算法來謀求控制嚴肅性與靈活性的統一D在控制工作中引入了激勵原則 二簡答題(共4小題,每小題10分,總計,10分)1.簡述決策的影響因素2. 簡述制訂計劃的基本步驟3. 簡述組織結構設計的影響因素4‘簡述影響組織有效溝通的特殊因素三論述題(共2小題,每小題15分,總計30分)1.試述管理幅度的內涵。有人說 “管理幅度越大,組織效率越高”,你認同嗎,為什么?2.比較需求層次理論和l赫茲伯格的雙因素理論,為什么管理者更愿意使用后者來激勵員工? 四案例分析題(共2小題,每小題35分,總計70分〉1. 案例分析 ,本小題共 35分奧優乳業的國際化經營戰略澳優乳業股份有限公司(簡稱“澳優勺是在香港主板上市的專業高端乳品食品公司,在全球范圍內從事生產研發及銷售嬰幼兒配方奶粉成人食品基粉奶醋黃油等。澳優已經發展成為以歐洲澳洲為主要奶源基地,銷售以中國市場為主,面向全球發展的國際乳業公司。答案寫:在答題紙上,寫在試卷上無效第 1 頁,共 4頁(1)聚焦國內市場高品質的奶粉需要高品質的原奶支撐,擁有好奶源,才能生產出優質的好奶粉。由于嬰幼兒奶粉對奶源質量要求很苛刻,澳優成立之初決定到自然條件奶源管理和監管體制明顯高出)籌的海外選取,盡管價格要比國內高出很多,但是澳優堅信優質需要高價來支撐。于是,澳優遠擇了澳大利亞奶源,同澳洲最大的乳企MurrayGoulburn合作,該公司成為澳優的第一個海外代加工廠。澳優的廣告語“袋鼠媽媽,袋鼠媽媽有個袋袋,袋袋袋袋,就是為了保護乖乖。”一經 播出,消費者就記住了它,使得該品牌一進入市場就獲得了市場的快速認可。然而,就在澳 優在國內市場風生水起時,國內一些消費者對其“身份”的質疑開始浮出水面。針對這種情 況,澳優并沒有否認自己是中國企業,而是從產業布局市場范圍品牌理念等方面,用國 際化品牌來“激清”自己。(2)構建全球產業鏈澳優乳業認識到,在國際市場上,擁有穩定的奶源和深化的產業鏈,才能真正站住腳踩。 2009年10月8日,澳優在香港聯合交易所有限公司(聯交所)主板上市。獲得IPO資金后, 澳優將奶源供應地從澳洲轉移到歐洲。2010年,澳優同法國乳企諾帝柏歐簽署了合作意向書,控股 10%。2011 年 3 月,澳優出資 1600 萬歐元收購荷蘭海普諾凱乳業集團51%的股份,第一 次擁有了一個可控的供應源頭 。20.14 年底,澳優收購了海普諾凱剩余49%的股份。同時,澳優乳業還收購了荷蘭最大的收奶公司 Farmel 乳業。通過對收奶公司的并購,澳優乳業未來7年的鮮牛奶鮮羊奶的供應均得到保證。至此,澳優的全球產業鏈初具規模。2012年,出于跨國經營和品牌戰略發展需要,澳優將企業LOGO變更為“澳優·海普諾 凱”雙品牌標識,井去掉袋鼠元素,明確標識了英文。旗下自有品牌業務由“澳優”和“海 普諾凱”兩部分組成。產品類別包括嬰幼配方奶粉成人奶粉羊奶制品等乳制品,主打產 品為嬰幼配方奶粉。2016年,應國家奶粉新政一個工廠最多3個品牌的要求,將品牌分為 “澳優”“海普諾凱”和其他品牌三大類。( 3 )開展全球化銷售并購海普諾凱后 ,憑借海普諾凱在羊奶粉和有機奶粉積累的生產經驗,澳優制訂了新的全球銷售戰略:以美國為據點,將主打羊奶粉的Kabrita品牌作為開路先鋒,向全球市場拓展;以中國為據點,依靠 “ 能力多” 系列牛奶粉搶占中國高端嬰幼兒奶粉市場,并逐步輻射_l[V擴ι以至全球。同時,也將推出Neolac有機奶粉,同羊奶粉一起作為差異化產品,切入全球市場。盡管在國際上很多市場都已被一流品牌占據 ,但是在羊奶粉和有機奶粉領域,還缺乏具有一定競爭力的品牌,尚屬空白。Kabrita羊奶粉主要面向對牛奶過敏的高收入的消費群體,目前已經暢銷中國美國荷蘭德國意大利俄羅斯阿聯酋等40多個國家和地區。Neolac 有機奶粉也是澳優全球化銷售的尖刀產品 ,就整個食品行業來看 ,“有機”是一大趨勢,是健康市場不斷增長的必然結果。在未來,澳優還計劃將自己的主力產品一“能力多”系列高端牛奶粉推向全球,目前“能力多”主要在中國大陸和香港銷售。問題1:根據材料分析澳優選擇國際化經營戰略的影響因素?(15分)問題2:根據材料分析澳優采取了哪些國際化經營戰略,對國內乳企圖際化有何經驗啟示?(20分)2.案例分析,本小題共35分戰峰的領導者戰峰,英文名吉米 (Jimmy) , 37 歲。夜深人靜時,戰經理不禁想起自己十幾年來如浮云般四處漂泊的職業生源 ,所遇到的每一個老板…(1 )總經理張陽答案寫在答題紙上,寫在試卷上無效第 2頁,共 4 頁本科畢業進入加拿大B聯合貨運代理公司工作3年后,因工作出色,隨公司董事長兼總經理張陽先生到上海分公司工作,擔任總經理助理。上海分公司自成立以來,其業務量和利潤額每年都以兩位數的百分比持續增長,很快就成為各分公司的龍頭,也成為張總心目中實際上的公司總部。因此,張總每年都要在上海公司逗留很長時間,直接參與公司的日常管理。一天,張總把戰峰叫到辦公室,給了他一疊剛從各地分公司報來的財務報表,讓戰峰計 算各分公司上季度的經營數據。雖然第一次做這項工作,但對于精通業務的戰峰來說,這并 不是什么難事,不到二十分鐘,他就把計算結果交給了張總。"算得真快,不過要保證準確 性呀!”張總一邊開始看報表,一邊向戰峰輕輕地擺了擺手。大概過了十幾分鐘,戰峰又被 張總叫到辦公室。“你看看,到底還是錯了吧!你拿去再核對一遍,看看錯在哪里!”戰峰趕 緊拿過報表,說了聲“好的”,就連忙退了出去。經過再一次的仔細核對沒有發現任何錯誤 后,戰峰硬著頭皮敲響了張總辦公室的門“張總,我又核對了一施,沒發現錯誤!”看著戰 峰一畫lj頗為肯定的神情,張總決定同他一起核算一埠。戰峰也感到有些緊張,畢竟張總是精 通業務的行家。一張張表報陸續被張總翻過去,戰峰在旁邊緊緊地盯著每一步的計算結果, 終于被他發現了問題。原來,張總把寧波公司的一個月報數據惜看成季報數據。戰峰立即當面指出了張總的錯誤,可話一出口,又覺得有些后悔。戰峰正暗自思忖,倒 是張總爽朗地笑了起來,"哎呀,真是糊涂了,剛才錯怪你了!”“張總,您這說得哪里話, 沒什么!”戰峰有些懸著的心此時徹底放了下來。“不,這是我的問題!”此時,張總突然收 起笑容,嚴肅了起來,“我向你道歉!”戰峰被張總這突如其來的致歉弄得有些不知所措,張 總又接著說道,“以后,各分公司的經營數據就由你幫我核算吧!”于是,從此之后,戰峰的 工作又增加了一項新的內容,而每次他把計算結果報給張總時,張總再也沒有重新核算過。( 2 )總裁孟繁昌摸爬滾打了十余年后的戰峰,被總部位于香港的F航運公司董事長兼總裁孟繁昌先生任命為大連分公司總經理,著手大連分公司的組建工作。經過近兩個月的努力,分公司開始正式運營 。這時,孟總來到大連分公司視察工作 拜訪客戶。從機場把孟總接到酒店,安頓好一切,戰峰就趕緊回到辦公室,逐一給自己剛剛納入大 連分公司業務范圍的幾個重要客戶打電話。他要借孟總此次到大連的難得機會,由孟總出面, 進一步密切與客戶的聯系。第二天,戰峰陪同孟總到公司看了看,將公司員工一一介紹給孟 總,向他詳細匯報了公司從籌備到運營的有關情況,并著重介紹了晚上宴請的兒位客戶的有 關情況。聽過戰峰的介紹,孟總不住地點頭,“Jimmy,今天晚上,我們早點到,我要親自迎 接客人。”晚上,戰峰與孟總提前來到預定好的酒店包問(為方便起見,戰峰把宴請就安排在 孟總下榻的酒店),不一會兒,除了兩位臨時有會的客戶之外,其他幾位客人都陸續到來, 戰峰將他們一一介紹給孟總。晚宴隨后開始,一番。例行禮節式的相互敬酒之后,飯桌上的氣 氛逐漸輕松起來。一方面因為這幾位客人與戰峰都是老相識,彼此都很熟悉,沒什么拘束, 另一方面,孟總毫無香港老板的架子,也不像其他商人那樣,張口業務,閉口合作,三句話 不離自己的生意,而是把自己多年來游歷世界的見聞趣事,如數家珍般娓娓道來,不時逗得 大家開懷大笑。大家情緒→高,酒興漸濃,不太好意思敬孟總,就把矛頭對準了戰峰,你方 唱罷我登場,紛紛向戰峰敬酒,而戰峰義不得不喝。于是,兒輪敬下來,戰峰漸漸不勝酒力. 再加上那兩位會議結束后晚些時候趕到的生力軍又加入敬酒的戰團,戰峰很快就招架不住了。“各位別光和Jimmy喝酒,來,我這里敬各位朋友一杯!”只見孟總倒滿一大杯紅酒, 笑盈盈地與幾位客戶逐一碰杯,然后一飲而盡。“孟總海量!我也干了!”有孟總敬酒,幾位 酒興正濃的客人紛紛跟著干掉了杯中的酒。“Jimmy,我這第三杯敬你的酒你還沒喝呢!”這 時,晚到的一位客人又準備向戰峰喝晤。“張總,Jimmy明天還有一個商務談判,我可不能 讓他到時候睜不開眼睛呀!來,我這個當老版的替他喝了這杯!”孟總再次出馬為戰峰擋酒。 看著張總略帶遲疑的樣子,京總馬上明白了,連忙又解料道,“你是我們公司的客戶,客戶答案寫;(:f答題紙上,寫在試卷上無效第3 頁,共4頁就是上帝,我和Jimmy在上帝面前都是平等的,你可不要把我當成什么老板呀!來,咱們為 友誼干杯!”說著,端起酒杯,微笑著與張總一飲而盡。晚宴很成功,兒位客人都很盡興, 也進一步加深了對孟總和F航運公司的好感。孟總彬彬有禮地送走客人,又招呼服務員,把 醉意朦朧的戰峰扶上出租車,“Jimmy,你今天不要開車了,坐計程車回家吧!還有,這是我 特地從香港帶來的,送給你做個紀念吧!”說著,孟總從提包里把一本書放到戰峰手里,然 后為他關上車門,示意司機開幸。戰峰努力睜開眼睛,借著車內的燈光一看,這是一本英文 版的書,書名是《FromGoodToBest》。問題 1:采用一種領導行為理論分析張總和孟總對戰峰所采取不同領導模式? (15分)問題2:結合材料談談對“不存在一成不變普遍適用的領導模式,組織管理應根據具 體的情況來確定最佳的領導方式”這一觀點的看法。(20分)考研高分咨詢羅老師電話/微信:**咨詢QQ:**
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